斯凱(kǎi)孚已經在中國市場發展了百(bǎi)餘年。“中國市場對于斯凱孚的意義不僅是生産與銷售。”skf軸承湖南總代理,skf軸承長沙(shā)總代理,朱季明強調,中國是斯(sī)凱孚全球價值(zhí)鍊條中的一個重要組成部分,斯凱孚的三大業務領域——汽車、工業市場(chǎng)區域銷售與服務、工業(yè)市場戰略行業,在中國市場都已經擁(yōng)有制造、銷售以及業務發展闆塊。skf軸承湖南總代理,skf軸承長沙總代理,從研發、采購,到生産、銷售、物流,再到後市場服務,斯凱孚的全球構架都已在中國實(shí)現本地化。
不得不說,近年來,在(zài)中國(guó)經濟增速放緩、部分産能過剩(shèng)的工(gōng)業領域加速結構調整的(de)大背景下,斯凱孚的(de)發展同樣遭遇了挑戰。但朱季明對斯凱孚在中國未來的發(fā)展卻非常樂觀。在他看來,從另一個角度看,經濟增速放緩實際上(shàng)也是斯凱孚(fú)的發展機遇。skf軸承湖南總代(dài)理,skf軸承長沙總(zǒng)代理,在經(jīng)濟相對不景氣的階段,市場的需求總量會下(xià)滑,但(dàn)客戶對産品質量和工作(zuò)效率的要求卻(què)更高了,“這正是斯凱孚的優勢(shì)”。
作為一家知識工程公司,斯凱孚的競争優勢正源于不斷研發新技(jì)術的能力。在市(shì)場變化(huà)中,斯凱孚(fú)看(kàn)到了價值(zhí)差異化的業務機會。“價(jià)值差異化要通過價(jià)值銷售來實現(xiàn)。skf軸承湖南(nán)總代理,skf軸(zhóu)承長沙總代理,價值銷售并不是(shì)單指賣給客戶(hù)高附加值的産品,而是幫助客戶發現問題,并提供有針(zhēn)對性的、卓有實效(xiào)的解決方案,為客戶最大程度地減(jiǎn)少總體擁有成本。”朱季明告訴記者,斯凱孚正(zhèng)在積極探(tàn)索轉型之路,從傳統的制造商和(hé)産品提供者轉變(biàn)成能夠為(wéi)客戶提供更多、更有(yǒu)價值的服務的戰略合作夥伴。skf軸承湖南總代理,skf軸承長沙總代理,
朱季明坦言,外資企業的(de)本(běn)土化存在方方面面的(de)挑戰,但若意(yì)在長期持續發展,必須(xū)紮根中國市場,真正(zhèng)成為中國社會的一員。其間,必須不斷調整完善自己,并以本土市場的特殊(shū)性為(wéi)前提,把在全球經營的成(chéng)功經驗帶到中國市場。skf軸承(chéng)湖南總(zǒng)代理,skf軸承(chéng)長沙總代(dài)理,“我們有一個概念叫(jiào)‘Glocal’,就是全球本地化,我們會把國際化的(de)知(zhī)識、技術、理念帶到各個市場,但不(bú)是原搬照抄,而是要進行(háng)本土化的消化(huà)。”